Сегодня в 15:45

Google AI Overviews убивают органический трафик: CTR упал на 61% за 15 месяцев

Исследование показывает катастрофическое падение кликабельности и миграцию пользователей в ChatGPT и Perplexity

Для многих маркетологов и владельцев сайтов 2025 год стал переломным моментом. Масштабное исследование компании Seer Interactive выявило шокирующие цифры: за 15 месяцев с момента запуска Google AI Overviews кликабельность органических результатов сократилась на 61%, а платных объявлений — на 68%. Это не просто очередное обновление алгоритма — это фундаментальная трансформация того, как люди ищут информацию в интернете.

Масштаб катастрофы: цифры говорят сами за себя

Падение органического CTR

Исследование Seer Interactive охватило 3 119 поисковых запросов в 42 организациях, проанализировав 25,1 миллиона органических показов и 1,1 миллиона платных показов с июня 2024 по сентябрь 2025 года.

Результаты пугают. В начале исследования (июнь 2024) органический CTR для запросов с AI Overviews составлял 1,76%. К сентябрю 2025 этот показатель упал до 0,61% — снижение на 61%. При этом в июле 2025 года CTR достигал исторического минимума в 0,57%.

Крах платной рекламы

Ситуация с платными объявлениями ещё драматичнее. Платный CTR рухнул с 19,7% до 6,34% — падение на 68%. В июле 2025 года наблюдалось катастрофическое снижение с примерно 11% до 3% за один месяц.

Как отмечает Search Engine Land, это указывает на возможные изменения в макете страницы результатов поиска, которые отодвинули рекламу ещё ниже на запросах с AI Overviews.

Проблема охватывает весь поиск

Самое тревожное открытие: кризис CTR не ограничивается запросами с AI Overviews. Даже там, где AI Overviews не отображаются, органический CTR снизился на 41% год к году, стабилизировавшись на уровне 1,62%.

Это указывает на фундаментальный сдвиг в поведении пользователей — люди просто кликают меньше, переходя на сайты реже.

Исследование Pew Research Center подтверждает тренд

Независимое исследование Pew Research Center, проведённое на основе анализа 68 879 поисковых запросов 900 взрослых американцев в марте 2025 года, подтвердило эти выводы.

Ключевые находки Pew

Когда AI Overview отсутствовал, CTR составлял 15%. Когда AI Overview появлялся, он падал до 8% — почти вдвое. При этом только 1% посещений страниц с AI Overviews привёл к клику на источник внутри сводки.

Пользователи чаще завершали сессию после посещения страницы с AI Overview (26%) по сравнению со страницами без него (16%).

Около 18% всех поисковых запросов Google в марте 2025 года генерировали AI-сводку. 58% участников исследования столкнулись хотя бы с одним таким результатом.

Какие запросы вызывают AI Overviews

Исследование Pew выявило закономерности. Длинные запросы из 10 и более слов вызывают AI Overview в 53% случаев, тогда как запросы из одного-двух слов — только в 8%.

Вопросительные запросы, начинающиеся с «кто», «что», «когда» или «почему», генерируют AI-сводки в 60% случаев.

Куда уходят пользователи

Параллельно с падением трафика из Google пользователи мигрируют в совершенно иные экосистемы поиска.

ChatGPT доминирует

Согласно исследованию SE Ranking, проведённому с января по апрель 2025 года, ChatGPT доминирует с 77,97% всех AI-рефералов. Это означает, что почти 4 из 5 пользователей, обращающихся к ИИ-платформам, выбирают ChatGPT.

Perplexity занимает второе место с 15,10%, а Google Gemini следует позади с 6,40%.

Взрывной рост AI-трафика

AI-трафик вырос с 0,02% в 2024 году до 0,15% в 2025 — рост более чем в семь раз. Между январём и апрелем 2025 года доля трафика ChatGPT в глобальной интернет-активности удвоилась — с 0,0793% до 0,1587%.

По данным Digiday, ChatGPT отправил 243,8 миллиона посещений на 250 новостных и медиа-сайтов в апреле 2025 года — рост на 98% с января того же года.

Кто выигрывает в новой реальности

Здесь наступает важный поворот в истории. Сайты, которые Google цитирует в своих AI Overviews, не только теряют меньше трафика — они выигрывают.

Преимущество цитирования

Согласно данным Seer Interactive, бренды, упомянутые в AI Overviews, получают на 35% больше органических кликов и на 91% больше платных кликов по сравнению с теми, кто не попал в AI Overview.

Это создаёт новую иерархию власти: вместо цели «ранг #1» главной задачей становится «цитирование в AI Overview».

Новые метрики успеха

Даже если ваш сайт занимает первую позицию в органическом поиске, но не появляется в AI Overview, вы рискуете потерять большую часть трафика. А если вы цитируетесь в AI Overview, у вас есть шанс не просто восстановить потери, но и получить компенсирующий эффект от большего авторитета.

Смерть традиционного SEO

Исследователи Seer Interactive убеждены: традиционный SEO, сосредоточенный исключительно на кликах и трафике, больше не работает.

Парадокс современного поиска

При росте показов на 49% год к году количество органических кликов упало примерно на 30%. Это означает, что даже улучшение видимости, рост трафика поисковых ботов и повышение позиций уже не гарантируют рост трафика.

Как документирует исследование, один сайт получил рост показов на 27,56% год к году, но при этом падение кликов на 36,18%. Средний ранг улучшился на 14,01%, но CTR упал с 5,98% до 3,35%.

Вы делаете всё правильно с точки зрения классического SEO, но результаты противоположны желаемым.

От кликов к видимости: новая парадигма

Маркетологам пора переходить от метрик кликов к метрик видимости.

Новые KPI

Вместо отслеживания только CTR и сеансов нужно фокусироваться на:

Share of Voice в AI Overviews — каким процентом упоминаний вы владеете среди конкурентов.

AI Citation Rate — как часто ваш контент цитируется в генеративных ответах.

Brand Mentions в AI-ответах — упоминания с ссылкой и без.

Visibility Metrics — общее появление в SERP с учётом позиции и типа результата (organic, featured snippet, AI Overview, knowledge panel).

Как попасть в AI Overviews

Пока Google не предоставляет прямого способа «подать заявку» на включение в AI Overviews, есть ряд доказанных стратегий.

Построить авторитет и доверие (E-E-A-T)

AI Overviews черпают информацию из источников, которые Google считает авторитетными. Это означает публикацию оригинальных исследований и данных, создание подробных биографий авторов с указанием их квалификации, получение упоминаний в авторитетных изданиях.

Оптимизировать контент для Answer Engine Optimization

Начинать каждый раздел с прямого ответа в 40-60 слов. Структурировать контент с использованием заголовков H2, H3, H4. Использовать списки и таблицы для сравнений и данных.

Целиться в длинные запросы

Данные показывают, что 60,85% запросов из четырёх и более слов вызывают AI Overviews. Оптимизация под длинные, специфичные вопросы даёт больше шансов на цитирование.

Создавать контент-кластеры

Вместо одиночных статей создавайте тематические кластеры: центральная «пилларная» статья на основную тему и несколько связанных статей, углубляющихся в подтемы, с внутренней перелинковкой.

Что ждёт впереди

Прогнозы на 2026 год

Исследователи делают смелые предсказания. Проникновение AI Overviews в информационные запросы продолжит расти. CTR для запросов без AI Overviews продолжит падать из-за общей миграции пользователей в ИИ-платформы.

Google объявила на I/O 2025, что AI Mode представляет будущее поиска. AI Overviews уже охватывают 1,5 миллиарда пользователей ежемесячно в более чем 200 странах.

Эволюция SEO

SEO эволюционирует в AEO (Answer Engine Optimization) и GEO (Generative Engine Optimization) — новые дисциплины, которые оптимизируют контент не для того, чтобы люди нажимали на ссылку, а для того, чтобы люди получали ценность прямо из AI-сводок и видели ваш бренд.

Ранг #1 больше не гарантирует видимость. Авторитет и релевантность для ИИ — вот новый королевский трон.

Заключение

Падение CTR на 61% для органических результатов и на 68% для платных — это не временное явление. Это фундаментальное изменение поведения пользователей.

Компании, которые начнут оптимизацию контента для AI Overviews и других генеративных платформ уже сейчас, получат преимущество перед конкурентами, которые будут «тестировать воду» в 2026 году.

Традиционный SEO не умер, но переживает фундаментальный кризис. Правила игры переписаны. Адаптируйтесь или теряйте видимость.

Источники:

Seer Interactive — AIO Impact on Google CTR: September 2025 Update

Pew Research Center — Google users are less likely to click on links when an AI summary appears

Search Engine Land — Google AI Overviews drive 61% drop in organic CTR

SE Ranking — AI Traffic Research Study

Fortune — Google's AI Overviews are cutting off the oxygen to the web